AdWords-Strategie: Erst der Profit, dann das Volumen
Eine der besten Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Ihre AdWords-Kampagne profitabel sind, ist es, mit sehr gezielten Kampagnen zu beginnen, die nur Keywords enthalten, die am wahrscheinlichsten zu Immobilien Leads konvertieren. Erst wenn diese sog. „Buyer-Keywords“ auch tatsächlich funktionieren gehen Sie zu breiteren Suchbegriffen über.
Wie sollte Ihre erste Kampagne aussehen?
Ihre Startkampagne sollte vor allem bewährte Keywords mit moderater Konkurrenz setzen. Bewährte Keywords für Immobilienmakler sind beispielsweise „Immobilienmakler“, „Haus kaufen“ oder „Haus verkaufen“. Wenn jemand diese Keywords verwendet, ist es relativ klar, dass diese Person ein Interesse an Ihren Dienstleistungen haben könnte.
Sie könnten natürlich auch einen kleinen einen Anteil von sehr gezielten Keywords haben, die nicht so klar auf Ihr Geschäft abzielen, z.B. „Villa+Stadt“. Aber wer weiß schon, was diese Person wirklich will? Vielleicht möchte sie eine bestimmte Villa in Ihrer Stadt besuchen, sucht ein Foto einer Villa in Ihrer Stadt für ihren Blog oder hat wer weiß was für Interessen. Darum ist es am beste zunächst so exakt wie möglich zu bleiben und nur die Keywörter zu verwenden, die jemand benutzt, der ein Interesse an Immobilienmakler-Dienstleistungen haben könnte.
Starten Sie so exakt wie möglich!
Der nächste wichtige Punkt bei Ihrer ersten Google AdWords-Kampagne ist es, auf exakte Suchbegriffe zu setzten. Exakt bedeutet, dass Ihre Anzeige nur dann angezeigt wird, wenn jemand ganz genau diesen Suchbegriff eingibt oder ganz ähnliche Varianten. Wenn Sie also beispielsweise Immobilienmakler in Stuttgart sind und einen Hausverkäufer ansprechen möchten, werden Sie auf den Suchbegriff „Haus verkaufen Stuttgart“ setzen. Ihre Anzeige wird also wirklich nur dann angezeigt, wenn jemand genau das bei Google sucht – ohne irgendwelche weiteren Wörter. Jemand kann aber auch nach „Häuser verkaufen Stuttgart suchen“ oder „höuser verkauen stuttgart“ und Ihre Anzeige wird trotzdem angezeigt – sie müssen sich also keine Sorgen machen, dass sie jede erdenkliche Variante nutzen müssen.
Warum sind diese beiden Dinge so wichtig? Weil es das Ziel ist, zunächst nur Ihren wahrscheinlichsten Immobilien Lead anzusprechen. Ja, das Volumen ist niedrig. Ihre Gewinnspannen könnten zunächst auch niedrig sein, da exakte Suchbegriffe (aus gutem Grund!) immer teurer sind.
Aber mit dem engen, bewährten Aufbau steigern Sie Ihre Chancen deutlich, eine AdWords-Kampagne zu haben, mit der Sie von Anfang an Geld verdienen und Immobilien Leads generieren.
Natürlich möchte man dann aber irgendwann, sobald sich die Kampagne bewährt hat, auch in die Breite gehen. Und das funktioniert so:
Skalierung: Stufe 1
Der erste Schritt besteht darin, Ihre Anzeigen im Google-Suchnetzwerk zu schalten. Die Google-Suche verwendet man nämlich nicht nur, wenn man auf der Google-Seite selbst sucht. Auch andere Seiten wie z.B. AOL haben keine eigene Suchmaschine, sondern nutzen Google. Wenn Sie zum Beispiel auf aol.de oben in der Suche einen Suchbegriff eingeben, erhalten Sie für Ihre Anfrage Google-Ergebnisse.
Dies wird ziemlich schnell Ihren Traffic um etwa 20% steigern. Vergewissern Sie sich aber, Ihre Conversions zu verfolgen, damit Sie wissen, ob dieser Traffic tatsächlich konvertiert und Ihnen Immobilien Leads bringt.
Der nächste Schritt ist es, in die Breite zu gehen die und die Keyword-Optionen „passende Wortgruppe“ (Phrase Match) und „weitgehend passend modifiziert“ (Modified Broad) zu verwenden. Während bei den exakten Keywords Ihre Anzeige nur angezeigt wird, wenn jemand ziemlich genau z.B. „Immobilienmakler Stuttgart“, kann bei der passenden Wortgruppe vorher und nachher noch etwas stehen, z.B. „bester Immobilienmakler Stuttgart“ oder „Immobilienmakler Stuttgart finden“.
Die modifiziert weitgehende Suche geht noch einen Schritt weiter. Hier müssen die Wörter nicht mehr in derselben Reihenfolge erscheinen, z.B. wird Ihre Anzeige für für „Immobilienmakler Stuttgart“ auch dann geschaltet wenn jemand „Wo finde ich in Stuttgart einen guten Immobilienmakler“ sucht – Hauptsache die beiden Wörter „Immobilienmakler“ und „Stuttgart“ kommen in der Suchanfrage vor.
Sie müssen sich dabei nur eines merken: Je allgemeiner die Suchanfrage wird, desto weniger müssen Sie auch dafür bezahlen. Eine exakte Übereinstimmung der Suchanfrage mit dem Suchergebnis wird mehr kosten als die modifizierte weitgehende Suche.
Skalierung: Stufe 2
Das Schalten der Anzeige im Google-Suchnetzwerk und die allgemeinere Keyword-Option wird Ihnen bereits mehr Suchanfragen bringen. Wenn Sie noch weiter gehen wollen, gibt es natürlich noch mehr Möglichkeiten.
Skalieren können Sie auf einer zweiten Stufe, indem Sie weitere Keywords hinzufügen. Fügen Sie Schlüsselwörter für weitere Nischen und Märkte hinzu (Sie können jetzt z.B. noch stärker auf Keywords passend zu Ihrer Spezialisierung gehen). Fügen Sie Keywords hinzu, die auf die gleiche Art von Person abzielen, die potenzielle Immobilien Leads sind, aber möglicherweise nicht unbedingt ein relevantes Keyword ist.
Wenn Sie beispielsweise Menschen auf sich aufmerksam machen möchten, für die Immobilien als Investition und nicht als Eigenheim in Frage kommen, können Sie zum Beispiel, anstatt mit Schlüsselwörtern wie „Immobilien“ mit Keywords wie „wie lege ich mein Geld am besten an“ oder „wie finde ich eine günstige Immobilie“ verwenden.
Schließlich erweitern Sie Ihren Traffic, indem Sie Ihre Kampagnen nach Bing portieren. Es ist mit nur sehr wenig zusätzlicher Arbeit verbunden – Sie können Ihre AdWords-Kampagnen per Klick exportieren und 1:1 nach Bing importieren. Da Bing in Windows quasi integriert ist, verfügt es mittlerweile über einen Anteil von 8,1 Prozent an den Suchen – nicht gerade wenig und genug Potenzial, um Ihre Kampagnen mit noch mehr Traffic zu versorgen.
Fazit
Wenn Sie als Immobilienmakler mit AdWords erfolgreich sein wollen, sollten Sie sich niemals auf die Empfehlungen von Google AdWords selbst verlassen. Google möchte mit seinen Empfehlungen für Ihre Kampagne vor allem eines: Dass Sie möglichst viel Geld ausgeben. Und darum empfiehlt es Ihnen mit der Keyword-Option „Weitgehend passend“ zu beginnen.
Genau das aber ist einer der Gründe, warum die meisten AdWords-Kampagnen unprofitabel sind. Wenn Sie als Immobilienmakler dafür sorgen wollen, dass Ihre AdWords-Kampagnen wirklich profitabel sind und Sie für Ihr Geld möglichst viele günstige Immobilien Leads generieren, kontaktieren Sie uns!
Wir generieren für Sie nicht nur mit Google AdWords, sondern auch mit Facebook Werbeanzeigen, Social Media und Suchmaschinenoptimierung (SEO) frische Immobilien Leads für Sie!
Neue Kommentare