Immobilienmarketing – Der ultimative Leitfaden

Sie möchten als Immobilienmakler mit Immobilienmarketing endlich von großen Immobilienportalen oder Lead-Börsen mit fragwürdigem Wert unabhängiger werden? Dann ist der nachfolgende Artikel genau richtig für Sie!

Sie erfahren hier, wie Sie mit Online Marketing-Maßnahmen Ihre eigenen Leads generieren können und wie Sie dabei vorgehen sollten.

Und falls Sie dabei professionelle Unterstützung durch eine Online Marketing-Agentur für Immobilienmakler benötigen, stehen wir Ihnen natürlich gerne zur Verfügung.

Jeder Immobilienmakler möchte gerne seine Immobilien verkaufen – doch nur die wenigsten machen Gebrauch von professionellem Immobilienmarketing. Ganz im Gegenteil: Nach wie vor sind viele Immobilienmakler in Deutschland abhängig von Immobilienportalen wie immobilienscout24 oder immonet. Das Problem dabei: Sie schöpfen bei Weitem nicht das volle Potenzial aus, das sie haben und verpassen dadurch zahlreiche Gelegenheiten – sowohl bei der Objektakquise als auch für den Immobilienverkauf.

Der Grund dafür liegt darin, dass nur wenige Immobilienmakler die Möglichkeiten des Immobilienmarketings kennen. Gerade wenn es um den Bereich Online Marketing geht, sind die meisten ratlos.

Das ist natürlich verständlich: Schließlich ist der Immobilienmakler dazu da, Immobilien zu finden und zu verkaufen und nicht, um Leads mit Online Marketing zu generieren (das ist unsere Aufgabe als Immobilienmarketing-Agentur).

Was ist Immobilienmarketing überhaupt und wozu brauchen Immobilienmakler das?

Keine ganz unwichtige Frage. Schließlich verstehen nicht nur Immobilienmakler, sondern auch Marketing-Experten darunter sehr unterschiedliche Dinge. Um also sicher zu gehen, dass wir dasselbe meinen, lassen, lassen Sie uns erst kurz abklären, was wir genau unter Immobilienmarketing eigentlich verstehen.

Wenn Sie sich in die Frage vertiefen möchten, was Immobilienmarketing ganz genau bedeutet, finden SIe auf Wikipedia einen eigenen Artikel zu dem Thema.

Da wir in diesem Artikel  weniger auf wissenschaftliche Definitionen bedacht sind, sondern Ihnen helfen wollen, mit Immobilienmarketing neue Immobilienkäufer und Immobilienverkäufer für Ihre Dienstleistungen zu gewinnen, genügt uns folgende
kurze und einfache Definition:

Nach dieser Definition hat also das Marketing selbst  zur Aufgabe, Interessenten zu ermitteln und einen Kontakt einzuleiten. Diese Interessenten werden im Marketing auch „Leads“ genannt, weshalb es die Aufgabe des Immobilienmarketing ist, solche Leads zu generieren.

Der Immobilienmakler kümmert sich anschließend darum, diese Interessenten mit zusätzlichen, individuell passenden und relevanten Informationen zum Kauf zu bewegen.

Wenn Sie mit uns zusammenarbeiten bedeutet das also: Wir als Immobilienmarketing-Agentur sorgen dafür, dass Sie interessierte Immobilienkäufer und Immobilien-Verkäufer erhalten – Sie als Immobilienmakler kümmern sich darum, diesen Interessierten die jeweilige Immobilie zu verkaufen oder aber davon zu überzeugen, dass Sie die Immobilie für diesen Menschen verkaufen können.

Zusammenfassung: Was Sie in der Einleitung erfahren haben

Sie haben es bisher geschafft – herzlichen Glückwunsch! Und auch wenn es noch nicht danach aussieht, haben Sie bereits dadurch dem Großteil Ihrer Wettbewerber etwas voraus!

Nach der Lektüre dieses Teils wissen Sie nun, dass der Großteil Ihrer Wettbewerber noch nicht die vollen Möglichkeiten des Online Marketings nutzen und Sie sich leicht einen Vorteil sichern können, wennSie Online Marketing für Ihr Immobilienmarketing nutzen.

Sie kennen nun auch die Vorteile des Online Marketings für Immobilienmakler.

Vor allem aber wissen Sie, dass Sie Immobilienmarketing kein Hype-Wort oder eine leere Phrase ist, sondern im Jahr 2017 ein grundlegender Bestandteil eines jeden Immobilienmaklers sein sollte – insbesondere, wenn es um die Aspekte des Online Marketings geht.

Doch nun genug über die Vorzüge des Online-Immobilienmarketings geredet. Wahrscheinlich wollen Sie jetzt endlich loslegen und genau die praktischen Dinge erfahren, mit denen Sie Ihre Maklerbüro  richtig schnell voran treiben können.

Legen wir also los – und zwar mit den Grundlagen des Immobilienmarketings…

AAuch der nachfolgende Leitfaden behandelt schwerpunktmäßig Online Marketing-Maßnahmen. Dies natürlich einerseits deshalb, weil wir selbst eine Online Marketing-Agentur für Immobilienmakler sind. Andererseits aber, weil wir der Überzeugung sind, dass Online Marketing für Sie als Immobilienmakler die effizienteste und sinnvollste Art der Werbung ist

So, nachdem wir also jetzt Klarheit geschaffen haben, was genau Immobilienmarketing ist (zumindest nach unserem Verständnis), lassen Sie uns gleich in den praktischen Teil des Artikels einsteigen:

Grundsätzlich gibt es drei Teile, wenn Sie Interessenten für Ihr Immobilienmaklerbüro oder aber für eine bestimmte Immobilie gewinnen wollen. Nur wenn Sie jeden dieser drei Teile kennen und verstehen, kann Ihr Immobilienmarketing erfolgreich sein.
Lesen Sie weiter, um zu erfahren, welche diese drei Teile sind und warum sie so wichtig sind.

Zusammenfassung: Was Sie über die 3 Elemente des Immobilienmarketings erfahren haben

Sie haben in diesem Teil einen Überblick darüber erhalten, wie Immobilienmarketing funktioniert. Im Unterschied zu den meisten Ihrer Wettbewerber wissen Sie jetzt, dass Immobilienmarketing kein Hexenwerk ist, sondern aus drei einfachen Teilen besteht.

Zunächst einmal müssen Sie Ihre Zielgruppe bestimmen – schließlich passt nicht jede Immobilie zu jedem Menschen (bzw. kann sich ein Großteil der Menschen wahrscheinlich nicht die Immobilie leisten, die Sie anbieten). Die Menschen aber, die in Ihre Zielgruppe fallen, müssen Sie mit Ihrer Werbung erreichen.

Doch die Werbung alleine genügt nicht – die Menschen müssen auch irgendwo ankommen, SIe benötigen eine Online-Präsenz.  Logisch, oder? Die Werbung ist ja nur dazu da, um die Aufmerksamkeit auf etwas zu richtenund das, worauf die Aufmerksamkeit durch Immobilienmarketing gerichtet werden soll, ist Ihre Webpräsenz in Form Ihrer Immobilienmakler-Webseite, Ihres Blogs oder Ihrer Landing Page (was diese unterscheidet und wann welche Form der Website eingesetzt werden sollte, darauf gehen wir später noch detailliert ein).

Nun stellt sich aber die Frage: Wie bzw. wo genau wecken Sie die Aufmerksamkeit potenzieller Immobilienkäufer und Immobilienverkäufer auf Ihre Webseite? Hierfür gibt es verschiedene Möglichkeiten. Beispielsweise durch bezahlte Werbung (Facebook Ads oder Google AdWords), Suchmaschinenoptimierung (SEO) , Social Media-Aktivitäten oder eben klassischer PR.

Falls Ihnen das Ganze noch zu kompliziert klingt: Keine Sorge! Wir werden jetzt auf jeden dieser Teile ganz genau und verständlich eingehen. Am Ende werden Sie dann einen umfassenden Überblick haben, sodass Sie selbst das Marketing für Ihr Immobilienmaklerbüro durchführen können.

Und falls Sie lieber die Unterstützung einer professionellen Immobilienmarketing-Agentur wie ImmobilienSpeed in Anspruch nehmen, stehen wir Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung!

So oder so: Lassen Sie uns mit dem ersten Element des Immobilienmarketings starten: Ihrer Zielgruppe!

Kaum ein Aspekt im Marketing wird so oft vernachlässigt wie die Zielgruppendefinition – und das ist auch einer der Gründe, warum Werbung so oft scheitert.

Egal, welche Art von Werbung Sie machen, egal, ob Sie einen Flyer erstellen, eine Facebook-Werbeanzeige schalten oder Google AdWords-Anzeigen ausprobieren: Ihre Marketing-Maßnahme wird nur dann erfolgreich sein, wenn Sie Ihre potenziellen Käufer ganz klar nach bestimmten Merkmalen definieren und NUR diese Interessenten mit Ihrer Werbung versuchen zu erreichen

Wer Werbung für alle und jeden machen will, der hat schon verloren. Je allgemeiner Ihre Werbung sein soll, desto weniger effizient wird ihr Marketing sein.

Das gilt ganz besonders auch im Immobilienmarketing. Wenn Sie beispielsweise eine freistehende Altbau-Villa für eine Million Euro verkaufen möchten, ist es die reinste Geldverschwendung eine Werbung zu schalten, mit der sie „alle“ oder „möglichst viele“ erreichen wollen.

Schließlich kann sich nur ein Bruchteil der Bevölkerung ein solches Objekt überhaupt leisten. Wieso sollten Sie dann einen Großteil Ihres Budgets dafür verschwenden, um Menschen zu erreichen, die für Sie sowieso nicht als Käufer in Betracht kommen würden?